ை Trucos para conversar e gañar discusións

ilcanallarubens_conversar e gañar discusions_2015

Non sen sentir certo “celo terapéutico” está a tentativa de “domesticar” algunhas técnicas que, fóra do contexto clínico e a relación terapeuta — paciente, resultan moi efectivas cando buscas mellorar a calidade das túas conversacións.

Pero coidado, non te apresures. Aínda que estas técnicas foron adaptadas para uso xeral, forman parte dun método moito máis complexo de análise e intervención do discurso, que require do adestramento previo de certas habilidades terapéuticas conexas á formación e práctica.

1. Técnica do subliñado

Consiste en repetir textualmente unha palabra ou frase do discurso do teu interlocutor que se presenta en forma non conclusiva, coa intención de que este se deteña nela e volva a verbalizarla con máis claridade e precisión.

Utilidade: Esta técnica é ideal cando queres descifrar verbalizaciones “encriptadas”, ou cando queres asegurarche de entender unha idea, sen predisponerte e prexulgar, antes de intervir e dicir algo.

Aplicación:
Exemplo 1: -Interlocutor: Eu pensei que non ía pasar a maiores.
-Ti: -“pensei”.
Exemplo 2: -Interlocutor: Quizais non sexa o mellor momento para conversar disto;
-Ti: “o mellor momento”.

Recomendación: A mención da palabra ou frase debe facerse nun ton sutil. Tamén podes facela en ton de pregunta. Sorprenderache o efecto que o “subliñado” pode facer para desencadear o discurso do teu interlocutor.

2. Técnica do desentendido

Trátase de elixir voluntariamente “non saber”, ata certo punto, o que nos di o noso interlocutor co fin de introducilo no feito de que el mesmo, non se entende.

Utilidade: É unha das mellores técnicas para presentarlle ao teu interlocutor o halo de ambigüidade da súa propio “dicir” cando este parece estar traspapelado na intención de dicir algo.

Aplicación:
Exemplo 1: -Interlocutor: Non podemos seguir así. Creo que necesito tempo e espazo.
-Ti: “Non estou segura de entenderche”.
Exemplo 2: -Interlocutor: Non sei por onde empezar. Son tantas cousas. Enténdesme?;
-Ti: Non se máis do que agora me poidas dicir ti.

Recomendación: Non te deixes levar polas túas emocións. Mostra serenidade. Non perdas os estribos por moi incómoda ou comprometedora que sexa a situación.

3. Técnica do manexo dos silencios

Consiste en introducir silencios durante a conversación que denoten explicitamente ao teu interlocutor que podería deterse a detallar a fondo o que di. O fin de introducir un silencio é mostrarlle ao teu interlocutor que desexas escoitalo sinceramente baixo a garantía de que non emitirás ningún xuízo de valor contra el.

Utilidade: Esta técnica é moi útil cando intúes que existe contido de fondo que ao teu interlocutor cústalle expresar por considerar íntimo, personalísimo ou segredo.

Aplicación: Introduce un silencio cando o teu interlocutor teña a expectativa de que ti digas algo para compasar o que el vén dicindo. É dicir, non digas nada, queda calado. Aínda que sexa obvio o que ti poderías dicir nese momento só dio mentalmente para ti. Acompaña un silencio con linguaxe corporal ou gestual. Un xesto facial no cal a expresividade do teu rostro denote: “E que máis…?” é suficiente. Por exemplo, levantar as cellas ou asentir coa cabeza como sinal de “Continúa…” resulta moi efectivo.

Recomendación: Unha cousa é o manexo dos silencios e outra a “parapsicología telepática”, a cal non existe. Ninguén pode ler o pensamento de ninguén coma se fose un texto pegado na fronte. Non utilices esta técnica para validar unha intuición ou sospeita. Utilízala para escoitar sinceramente ao teu interlocutor no seu fondo.

PARA COMPLEMENTAR, SCHOPENHAUER ESCRIBIU UNHA SERIE DE CONSELLOS PARA QUE SAIAS VITORIOSO DE CALQUERA DISCUSIÓN QUE SE CHE PRESENTE.

1.- Leva a afirmación do teu adversario máis aló dos límites naturais, esaxéraos. Mentres máis xeral sexa a afirmación do teu opoñente, máis obxeccións poderás facerlle. Se están máis restrinxidas e estreitas as súas proposicións, será máis fácil para el ou ela defendelas.

2.- Utiliza diferentes significados das palabras do teu opoñente para refutar o seu argumento.

3.- Ignora a proposición do teu opoñente, que tiña a intención de referirse a unha cousa en particular. Máis ben, enténdea nun sentido diferente, e logo refútalo. Ataca algo distinto ao que se afirmou.

4.- Oculta a túa conclusión do teu opoñente ata o final. Non deixes que esta se prevexa, procura que o adversario admita as premisas unha a unha e que no transcurso do diálogo acepte os teus puntos. Pola contra, impedirá que alcances a meta.

5.- Utiliza as crenzas do teu opoñente na súa contra. Se o teu opoñente négase a aceptar as túas premisas, utilízaas no teu beneficio.

6.- Outro plan é confundir o problema cambiando as palabras do teu opoñente ou o que el busca probar.

7.- Indica a túa proposta e mostra a verdade mentres lle fas ao opoñente moitas preguntas. Ao facer moitas preguntas de amplo alcance á vez, é posible ocultar o que desexas e admitilo. Entón podes propoñer rapidamente o resultado das admisións do opoñente.

8.- Feixe que o teu opoñente se enoje. Unha persoa enojada é menos capaz de usar o xuízo ou percibir onde están as súas vantaxes.

9.- Utiliza as respostas do teu opoñente para as túas preguntas e alcanzar conclusións diferentes ou opostas.

10.- Se o teu opoñente responde a todas as túas preguntas negativamente e négase a conceder ningún punto, pídelle que busque contradicir as túas premisas. Isto pode confundir ao opoñente a tal grao que dubide ata onde estás disposto a ceder.

11.- Se o opoñente outórgache a verdade nalgunhas das túas premisas, non lle pidas que acepte a túa conclusión. Máis tarde, introduce a túa conclusión como un feito establecido. O teu opoñente pode chegar a crer que a túa conclusión foi admitida.

12.- Se o argumento vira ao redor das ideas xerais sen nomes particulares, utiliza unha linguaxe ou unha metáfora que é favorable na túa proposición.

13.- Para que o teu opoñente acepte unha proposición, debes darlle algo oposto, unha contra-proposición. Se o contraste é evidente, o opoñente aceptará a túa proposta para evitar ser paradoxal.

14.- Trata de impresionar ao teu opoñente. Se respondeu a moitas das túas preguntas sen respostas a favor da túa conclusión, mostra a túa conclusión triunfante, mesmo se a nega. Se o teu opoñente é tímido ou estúpido, e ti posúes unha gran cantidade de descaro e unha boa voz, o truco pode ter éxito con facilidade.

15.- Se desexas avanzar nunha proposta que é difícil de probar, déixaa de lado por un momento.
En vez, mostra coma se aceptases a proposta do opoñente, coma se quixeses sacar unha proba diso. O opoñente buscará refutara porque pensará que se trata dunha especie de truco. Podes mostrarlle ao opoñente o teu triunfo ao evidenciar o absurdo que é en rexeitar unha proposición verdadeira. Agora tes a razón do teu lado. Podes probalo ou manter a proposición orixinal.

16.- Cando o teu opoñente pon adiante unha proposición, resultará incompatible coas súas outras declaracións, crenzas, accións ou falta de acción.

17.-Se o teu opoñente tomou unha liña argumental que terminará na túa derrota, non debes permitir que el ou ela léveo a unha conclusión. Interrompe a disputa, rompe con el por completo, ou leva ao opoñente por un tema diferente.

18.- No caso de que o teu opoñente che desafíe a para producir calquera obxección nalgún momento definitivo do seu argumento, e non tes máis nada que dicir, trata de facer que o argumento sexa menos específico.

19.- Se o teu opoñente admitiu a todas ou a maior parte das túas premisas, non lle preguntes directamente que acepte a túa conclusión. Máis ben saca a conclusión coma se fose moi difícil admitilo.

20.- Cando o teu opoñente utilice un argumento que é superficial, refuta expoñendo o seu carácter superficial. Pero é mellor enfrontar ao opoñente cun contra-argumento que sexa igual de superficial, e así dispoñer del. Porque é coa vitoria que están preocupados, e non coa verdade.

Toda verdade atravesa tres fases: primeiro, é ridiculizada; segundo, recibe violenta oposición; terceiro, é aceptada como evidente.

Arthur Schopenhauer

Rubens Rocha [@IlCanallaRubens]

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

A %d blogueros les gusta esto: